时间: 2025-06-15 12:59:17 | 作者: 实验台
山外山6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受18家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司将考虑产业政策、准入政策、国家政策等因素，做好透析中心医疗服务业务板块的规划发展，实现公司经营良性循环、健康发展。
答：公司建设信息化管理系统是为提升产品质量与公司管理效力，从而获得市场之间的竞争优势。
答：目前中国血液透析机市场占有率仍主要依赖于进口产品血透机，主要为欧美系和日系血透机。费森尤斯、贝朗、日机装、百特（金宝）等外资品牌占据了国内血液透析市场80%左右的市场占有率，国产自主创新品牌的血液透析机市场占有率在20%左右，市场成长空间巨大。公司经过二十二年的持续创新和技术沉淀，一直在改进完善，透析机的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分认可，与进口机实现了同质化，且有部分指标和功能优于同类进口品牌。公司是技术与创新驱动的企业，并拥有国家认定企业技术中心、国家地方联合工程中心等国家级科研平台，随公司持续高强度的研发投入以及国产替代步伐的加快，上市后公司品牌影响力的提升，公司的市场占有率将持续稳步提高。
答： 公司将持续重视研发投入和新品开发，在血液进化设施方面，持续退出存在竞争力的新产品投放市场；在血液净化耗材方面，公司将逐步完善和丰富耗材产品线组合，让耗材与设备平衡发展。
答：国际市场以网络站点平台、国际展会、海外出差拜访等形式开发国外经销渠道，借助代理商的资源实现销售和售后服务一体化。公司制定了《国际市场经销商管理制度》，根据经销商的合同和订单要求发货，并实行买断式销售。同时实行ODM模式即公司自主设计生产血液进化设施产品，品牌商可直接贴牌销售。公司通过将自身产品的技术优势与该等品牌商的品牌和渠道相结合，以达到开拓全球市场的目的。
答： 公司耗材未来上市后，凭借自身具备技术优势、公司设备良好的品牌形象、现有设备客户群体和销售经营渠道，快速打开市场，成为公司新的盈利增长点。
答： 随国家政策的支持力度加大，重症能力建设以及国产替代步伐的加快，将使得国产高端医疗器械的需求增加；同时随着血液净化技术在临床上的广泛应用，公司将通过学术会议、临床沟通等形式加强市场教育工作，加大市场推广和计算机显示终端多场景使用，实现产品销量持续增长。
答：公司是中国血液净化行业国家标准和行业标准起草单位，是国产血液进化设施的有突出贡献的公司。公司SWS型系列新产品均已被国家卫健委列入《优秀国产医疗设施产品目录》，同时公司产品具有安全性高、稳定性高、超滤精准、操作便捷、成本低、运维服务快捷高效等优势，从而加快了国产血液进化设施进口替代的步伐，促进公司市场占有率的快速提升。
答：山外山血液进化设施系列新产品以其优异的产品性能和稳定安全的治疗模式，已远销欧盟、非洲、东南亚等近70个国家和地区，并且公司在2022年年底至今已陆续取得多个国家血液透析机注册证。未来公司将重点对已覆盖的国外市场进行深入挖掘的同时，积极开拓新市场，充分的利用公司产品的技术一马当先的优势，通过参加全球学术会议和产品博览会等方式，全方位推进公司品牌建设，大力提升品牌知名度，持续扩大全球的市场份额。
答： 公司进入血液透析服务市场时间早、拥有专业的管理团队与丰富的管理经验，为患者提供了优质的服务和质量，已有良好的品牌和口碑，得到了血液透析服务市场及患者的认可，同时企业具有多家连锁血液透析中心，实现了规模化效应，拥有管理成本优势效应；还通过自主研发的信息化管理系统赋能，逐步降低了连锁透析中心的经营成本。综上，公司的连锁透析中心医疗服务业务具有较强的核心竞争力。
答：CRRT管路为销售配比情况主要根据设备所在医院的使用频率，患者病情等因素而定。
答： 血液进化设施结构较为复杂、涉及学科多、运行条件恶劣(酸碱腐蚀、高温度高压力)，属于三类医疗设施，国家对研发过程、质量控制、临床使用各环节监管严格，且血液进化设施关系患者生命安全，临床上对可靠性、安全性、生物相容性等指标要求极高，进入壁垒极高。
答： 血液净化未来市场发展的潜力广阔，国内终末期肾病患者数量逐年增长，透析治疗需求巨大。随着肾病患者人数一直增长以及透析费用医保报销比例的逐步的提升，我国血液透析市场增长较快。根据中国医师协会肾脏内科医师分会（CNA）的数据，国内在接受血液透析治疗患者数量从2011年的23.46万增长到2021年的74.96万人，十年年均复合增速达到12.3%，上涨的速度较快。但目前国内接受治疗的患者比率仍不到20%，与发达国家目前75%的平均治疗率仍存在比较大差距，未来血液净化未来市场发展的潜力广阔，拥有巨大的发掘空间。
答：公司掌握了并实现了血液进化设施核心零部件功能的技术方案、软件算法和制造工艺等关键核心技术，具备自主设计制造血液进化设施部件能力，外购进口零部件已基本实现国产替代，且供应链自主可控。
答： 公司收入确认原则为根据合同将货物发货至客户指定地点，要安设调试的，经安装调试并由客户或最终用户验收后确认出售的收益；无需安装调试的，经客户或最终用户验收后确认出售的收益。关于订单完成时间，公司会按照每个客户不同需求完成交付。
答：公司血液净化耗材均具备技术优势，如血液透析器具有独特的透析器结构设计及国际先进蒸汽灭菌技术，生物相容性好，是国产高端血透耗材。后续公司新上市耗材在市场推广中也可与现有的设备形成联动销售，其市场推广的协同效应强，效率更加高。 随公司自产血液净化耗材的陆续上市，集中带量采购模式以价换量的效应有利于公司增加医院覆盖数量，提升销量，且耗材规模生产后平均生产所带来的成本的下降及生产、管理效率的不断的提高，集中带量采购或许会对公司纯收入能力带来正向积极的影响; 重庆山外山血液净化技术股份有限公司主营业务为专门干血液进化设施与耗材的研发、生产和销售，并提供连锁血液透析医疗服务。公司主要经营产品或服务包括血液进化设施、血液净化耗材、连锁血液透析中心医疗服务等，大多数都用在治疗急慢性肾衰、尿毒症、多脏器衰竭和中毒等多种危重症。公司还先后获得了国家信息产业重大技术发明奖、中国电子信息科学技术发明一等奖、中国仪器仪表科学技术一等奖、中国标准创新贡献奖、中国专利银奖等多项国家和部级奖励，被列入“国家重点新产品计划”和“国家级火炬计划”，承担了国家发展和改革委员会“高技术产业化项目”、国家科技部“创新基金”、国家工业与信息化部“电子发展基金”、财政部“重大科学技术成果转化”等多项国家级科研和产业化项目，并被国家科技部评为国家级创新型企业。
